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您現(xiàn)在的位置：首頁 > 新聞中心揭秘：中化化肥凈虧損超過46億的背后！
作者：admin 發(fā)布日期：2017/4/1 10:06:50
中化化肥于3月30日在香港公布2016年度全年業(yè)績，業(yè)績會伊始，管理層就紛紛表示，今年出現(xiàn)大虧損，心情很沉重。而新上任的CEO覃衡德很實誠地說明了虧損原因，“全行業(yè)都處在調(diào)整期，而公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整慢，包括營銷也跟不上行業(yè)的節(jié)奏，以及對鉀肥的依賴太過嚴重，致使鉀肥價格下跌的時候，引發(fā)公司出現(xiàn)大規(guī)模虧損”。
覃衡德指出，2016年對于化肥行業(yè)來說是一個拐點，中國市場化肥產(chǎn)能嚴重過剩，此外農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革也對化肥行業(yè)產(chǎn)生很大影響，在這樣一個時間點，化肥行業(yè)供需嚴重失衡，所以中化化肥在2016年主動將銷售量由原來的每年1200萬噸下降減少至900萬噸。
智通財經(jīng)獲悉，中化化肥各主要化肥品種的銷量在2016年度均有不同程度的下降。其中，國產(chǎn)化肥銷量為622萬噸，同比下降24.7%;受到鉀肥進口量下降的影響，進口化肥銷量為291萬噸，同比下降21.35%。2016年度中化化肥營業(yè)額為149.59億元人民幣，同比減少42.73%，公司股東應占虧損為46.36億元，每股虧損0.66元。
此外，復合肥、鉀肥、氮肥及磷肥的銷量同比分別下降，30.08%、24.45%、44.35%和23.4%。復合肥、鉀肥、氮肥及磷肥的營業(yè)額同比分別下降38.6%、37.9%、59.7%和40.6%。
俗話說新官上任三把火，覃衡德很快地放出了自己的第一把火--營銷網(wǎng)絡(luò)向下游轉(zhuǎn)移。以往中化化肥致力于向上下游同時發(fā)力，但覃衡德表示如今要集中于下下游轉(zhuǎn)移。
覃衡德指出，發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，需要有巨大的資金、資源以及優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)，投資成本高回收還慢，但專注于下游的分銷網(wǎng)絡(luò)，通過加強對農(nóng)戶的服務和專業(yè)指導，成本小，見效快。
“中化化肥未來三年有很明確的計劃，就是加強自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接接觸種植者，而不是在依賴批發(fā)商。未來客戶將分為兩類，一類是規(guī)模種植者，公司會通過直銷的方式，以及成立自動配肥站，對他們的需求快速反應，增強供應；另一類是大量農(nóng)戶，公司會成立專業(yè)的團隊，將分散的農(nóng)戶組織起來，利用服務和技術(shù)指導，拉動終端銷售”。
覃衡德向智通財經(jīng)明確表示，成立自己的專業(yè)團隊、直接接觸終端銷售，有利于提高毛利水平，以往在1000塊錢的利潤中，只有20%歸于企業(yè)，另外80%都是歸經(jīng)銷商，以后公司直接接觸終端客戶，有利于賺取這中間的毛利差價。（文章來源：智通財經(jīng)網(wǎng)）
